Pazar yeri ne demektir ?
Pazar yeri, alıcıların ve satıcıların bir araya gelmesini sağlayan, internet siteleri üzerinde kurulan ve satıcıların ürünlerini sergileyebildiği, tüketicilerin de ilgilendikleri ürünleri inceleyerek satın alma işlemi yapabildiği online platformlardır.
Pazar Yerlerinde Satış Yaparken Dikkat Edilmesi Gerekenler
Pazar yerlerinde satış yapmak özellikle yeni kurulan markalar için çok önemli bir yere sahiptir. Online alışverişlerin giderek arttığı çağımızda insanlar, güvenilirlikleri ve marka bilinirlikleri ile öne çıkan pazar yerlerinden alışveriş yaparlar. Bu durumla birlikte satıcılar da pazar yerlerinde satış yapmaya yönelmektedirler.
Avantajları yanı sıra riskleri de içerisinde barındıran pazar yerlerinde satış yapma süreçleri dikkatle takip edilmelidir. Satıcıların rakip analizi ve müşteri taleplerini iyi anlamalı, doğru satış stratejilerini oluşturmaları gerekmektedir.
Pazar yerlerinde satış yaparken satıcıların dikkat etmesi gereken başlıca konular şunlardır.
Satış yapmak istedikleri ürünün pazar yerindeki müşteriler tarafından talebini doğru ölçmek.
Ürün listelerini optimize etmek ve ayrıntılı ürün açıklamaları oluşturmak.
Ürün listelerinde profesyonel ürün görselleri kullanmak.
İyi ve doğru bir pazarlama stratejisi belirlemek.
Müşteri geri bildirimlerini göz ardı etmemek.
Pazar yerlerinde satış yapacaklar için tavsiyeler:
● İş Planı Yapmak: İşe başlamak için öncelikle bir proje planına ihtiyacınız olacaktır. Bu planı yazıya aktarmak, işe girmenin ilk adımıdır. İşin nasıl yapılacağı konusunda motive olmak ve sermayenizi yönetirken öngörü elde etmek için iş planı hazırlamak çok önemlidir.
● Doğru Ürünleri Seçmek: Fiziki bir mağazaya sahip olanlar, ellerindeki hangi ürünleri satacaklarına iyi karar vermelidir. Aynı şekilde üretici olmayıp pazar yerlerinde satış yapmak isteyen girişimciler, ürünleri kimlerin, hangi fiyata satın alacağı soruları yanıtlanmalıdır. İlk defa pazar yerlerinde satış yapacak kişiler çok dikkatli olmalı, verilere dayalı analizler yapmadan ürün seçmemelidirler.
● Rakip – Fiyat Analizi Yapmak: İşletmeler, rakiplerini analiz ederek avantajları ve dezavantajlarını belirlemelidir. İlham almak açısından bu çok önemlidir. Ayrıca ürünün kalitesine göre doğru fiyatı belirlemek gerekir; çünkü müşteriler aynı ürünü aynı sayfa içerisinde ne kadar fiyata satın alabileceğini bilecek ve kolayca rakiplerinizle sizi kıyaslayabilecektir.
● Hedef Kitleyi Doğru Belirlemek: Geniş bir ürün yelpazesine sahip olsanız da işletmenin herkese ulaşması mümkün değildir. Bu yüzden doğru bir hedef kitle belirlemek dönüşüm oranlarınızı arttıracak, hem de reklam maliyetlerinizi düşürecektir.
● Etkili Bir Ürün Sayfası Hazırlamak: Ürünlerin müşterilere sunulması için etkili bir sayfa hazırlamak gereklidir. Bunun için pazar yerlerinde mağaza içinde kullanılacak kaliteli görsellere ve detaylı ürün açıklamalarına ihtiyacınız olacaktır.
Özellikle yeni kurulmuş markalar pazar yerlerinin trafiğini kullanarak satışlarını arttırabilir, marka bilinirliği oluştururken pazar yerlerini kullanabilirler. Burada markamızı büyütürken pazar yerleri bizim için bir basamak olmalıdır.
Kendi web sitemiz, sosyal medya ve diğer satış yapabileceğimiz kanalları da kullanmalı, satışlarımızı dengeli bir şekilde buralara yaymalıyız. Multi-channel Marketing dediğimiz bu kavramla ilgili daha fazla bilgi almak için ilgili blog yazımızı okuyabilirsiniz.
Comments