Amazon Private Label Ürünleriniz İçin Üreticiler Nasıl Bulunur?
Amazon'da satış yapma yolculuğu oldukça uzun bir yolculuktur. İlk adım, tabii ki bütçenize uygun bir ürün seçmek ve girebileceğiniz seviyede rekabete sahip bir pazarda yer almayı hedeflemek olacaktır. Sonraki adım ise fikrinizi satışa hazır bir ürüne dönüştürmektir. Özellikle ilk kez Amazon’da satış yapacaksanız üreticileri nasıl bulacağınızı merak ediyor olabilirsiniz.
Tedarikçi veya üretici bulmak, deneyimli bir satıcı olsanız da ilk kez satış yapacak olsanız da sizin için riskli bir süreç olabilir. Sadece stok tedarik etmeyecek, aynı zamanda şirketiniz büyüdükçe iş ortağınız haline gelecek bir tedarikçi bulmak istersiniz. Bu yazımızda vereceğimiz bilgiler ile bu işi sizin için daha kolay ve anlaşılır bir hâle getireceğiz.
Yerli Üretici vs. Yurtdışından Üretici
İlk adımınız, yerli bir tedarikçiden mi yoksa yurtdışından bir tedarikçiden mi satın alım yapacağınıza karar vermektir. Birçok satıcı, nakliye ve kalite denetimi gibi maliyetler olsa bile Çin’den tedarik etmek çok daha ucuz olduğu için tedarik sürecini Çin üzerinden yönetmektedir. Her iki seçeneğin de avantajları ve dezavantajları vardır ve sonuçta tercihlerinize, imkânlara ve bütçenize bağlı olacaktır.
Yurtdışından tedarik etmenin avantajları:
Daha ucuz üretim maliyetleri
Üretici çeşitliliği
Daha geniş ürün çeşitliliği
Anlayışlı ve deneyimli üreticiler
Ürüne hakim tedarikçiler ve ürün üzerinde daha kolay değişiklik yapma fırsatı
Yurtdışından tedarik etmenin dezavantajları:
Ürün ve üretici denetleme zorlukları
Yasal korumalar veya ödeme güvencelerinin tüm üreticilerde olmaması
Nakliye maliyeti ve gümrüğü işlemleri
İletişim engelleri ve kültürel farklılıklar
Yerel pazardan tedarik avantajları:
Dil ve kültür açısından daha kolay anlaşma
Üreticinin güvenirliliğini doğrulama ve süreci takip etme kolaylığı (bizzat gidip görmek gibi)
Yerel pazardan tedarik dezavantajları:
Çoğu üreticinin minimum üretim adetlerinin daha fazla olması
Kısıtlı ürün ve farklılaştırma seçenekleri
Seri üretim zorlukları
Değişken fiyat sorunları
Nakliye süreçlerinin tam oturmamış olması
Birini diğerine tercih etmek zorunda değilsiniz; araştırma yaparken bu faktörleri göz önünde bulundurun.
Bir Tedarikçide Olması Gereken Özellikler
Amacınız, karlı ve uzun vadeli bir ortaklık kurabileceğiniz bir tedarikçi bulmaktır. Ürününüzü satışa hazır hale getirme konusunda tedarikçi arayışına başlarken, aşağıdaki özelliklere sahip tedarikçileri seçmeye özen gösterin:
İyi iletişim: Mesajlarınıza zamanında cevap veriyorlar mı? Açıklamalarınızı dikkate alıyorlar mı? İletişim kurduğunuz dili kullanımı iyi mi?
Yardımseverlik ve Açıklık: Sorularınızı eksiksiz bir şekilde cevaplıyorlar mı? Problemler ve nakliye gecikmeleri konusunda dürüstler mi? Bir denetimci tarafından kalite kontrolü yapılmasına razı
oluyorlar mı?
Saygın: Aynı alanda diğer satıcılar onlar hakkında ne diyor? İş lisanslarını size sunuyorlar mı?
Deneyimli: En az 3 yıldır iş yapmakta olan bir işletme mi? Her yıl kaç sipariş hazırlıyorlar?
Esneklik: Üretimle ilgili bir sorun çıkarsa, çözüm seçenekleri sunuyorlar mı?
Ekonomik: Kar marjlarınız onlarla çalışmanıza izin veriyor mu? Fiyatlarda pazarlık yapıyorlar mı?
Ayrıca, geniş ürün yelpazesine sahip olacak olan ve büyüyen Amazon işinize ayak uydurabilecek tedarikçiler arayın. Siparişleriniz büyük ölçüde artarsa veya ürünlerinizi çeşitlendirmek isterseniz, şu anda ve gelecekte ihtiyaçlarınızı karşılayabilecek bir tedarikçi olmasına özen gösterin.
Tedarikçi Bulmak
Mümkün olan en kısa sürede doğru iş ortağını bulabilmek için başlangıçta iletişime geçmek üzere en az 10 tedarikçiyi içeren tedarikçi listenizi oluşturun. İlk etapta süreç zorlayıcı görünebilir, ancak aramanızı hızlandırabilecek ve kolaylaştırabilecek birden fazla kaynak bulunmaktadır.
Kaynaklar
İnternet, tedarikçileri aramak için harika bir başlangıç noktasıdır. Çoğu çevrimiçi site, ürünleri incelemenize ve dünya genelindeki tedarikçilerle tek bir yerden iletişime geçmenize olanak tanır.
Alibaba, en büyük çevrimiçi toptan üretim platformlarından biridir ve aynı zamanda yurtdışından ürün tedarik etmek isteyen satıcılar için en popüler alışveriş sitelerinin başında yer alır.
Alibaba gibi devasa bir platformda sahte hesapların takip edilmesi daha zor olduğu için, Alibaba alıcıları dolandırıcılıktan korumak ve ödeme güvenliğini artırmak için çeşitli tedarikçi doğrulama kategorileri sunar. Bunlardan bazılar şöyledir:
Trade Assurance: Tedarikçi belirtilen sürede ürünü göndermez veya ürün kalitesi sözleşmenizde belirttiğinizle uyuşmazsa, ödemeniz Alibaba tarafından koruma altına alınır.
Gold Supplier: Gold Supplier rozetine sahip tedarikçiler onaylanmış bir denetçi tarafından denetlenmiş ve doğrulama sürecinden geçmiş tedarikçilerdir.
Gümrük Verileri: ABD’ye gönderi yapan tüm şirketlerin ticaret kayıtlarına erişebilirsiniz.
Denetim Hizmeti: Trade Assurance ile bir sipariş verirseniz, Alibaba tarafından onaylanmış bir denetim şirketi tarafından kalite kontrol denetimi yapma seçeneğiniz bulunur.
Seçenekleri daha da daraltmak için, arama sonuçlarını Trade Assurance ve Gold Supplier rozetlerine sahip satıcılara göre filtreleyebilirsiniz. Ayrıca, başlangıçta iletişime geçmeden önce, tedarikçinin şirket profiline göz atarak sertifikasyonlarını, üretim kapasitesini ve fiziksel konumunu kontrol ederek güvenilirliklerini belirleyebilirsiniz.
Üretici seçerken nelere dikkat edilmeli, hangi rozetlere sahip üreticiler ile çalışılmalı, üreticilerin profilinde incelenmesi gereken kısımlar gibi üretici seçiminin kritik adımları için daha detaylı bilgi almak istiyorsanız FBAPro Private Label Eğitim Programı 2.0 Edition Eğitimi'ne katılabilir ve profesyonel eğitmenimizden destek alabilirsiniz.
Diğer popüler çevrimiçi seçenekler şunlardır:
Fuarlar
Ticaret fuarları, alıcılara bir seferde birçok potansiyel tedarikçiyle doğrudan konuşma fırsatı sunar. Çin’deki en büyük ve en uzun süreli ticaret fuarı olan Canton Fuarı yılda iki kez düzenlenir. Standların çoğu satışa hazır ürünleri sergiler, ancak yine de özel siparişler yapılıp yapılamayacağına dair bilgileri tedarikçiler ile iletişime geçerek öğrenebilirsiniz. Ayrıca, pahalı kargolar yerine bedava ürün örnekleri toplayabilirsiniz. Tedarikçilerle yüz yüze iletişim kurabilmek, güven inşa etmek ve gelecekteki siparişler için daha iyi bir ilişki geliştirmek açısından önemlidir.
Referanslar
İhtiyaçlarınıza en uygun üreticileri nasıl bulacağınız konusunda geçmişte onlarla çalışmış birinden tedarikçi hakkında daha doğru bir değerlendirme alabilirsiniz. Tedarikçi ararken her zaman kar marjlarınızı göz önünde bulundurun. Minimum sipariş miktarlarına (MOQ) dikkat edin ve üretim, nakliye ve FBA ücretleri gibi maliyetleri toplayarak gerçekten kâr elde edip edemeyeceğinizi belirleyin.
Bir sonraki aşama ise ürünlerinizi Amazon depolarına iletmek üzere bir nakliye firması ile çalışmaktır. Bu adımda nakliye firması seçimi ve nakliye sürecinde dikkat edilmesi gereken konulara bakalım:
Nakliye Süreçleri ve Nakliye Firması Seçimi
Ürünlerinizi müşterilere ulaştırmak için uygun bir nakliye şirketi seçmek tedarikçi seçmek kadar önemli bir adımdır. Bu adımda da genel olarak dikkat etmemiz gereken şeyler benzer olmakla beraber nakliye ile ilgili izlenmesi gereken adımları ve sıkça karşılaşılabilecek nakliye terimlerini bilmek bu süreci daha kolay ve zararsız ilerletmenize yardımcı olacaktır.
Alibaba'da Nakliye Firması Bulma Süreçleri
Alibaba’da ürünler veya üreticiler aranabildiği gibi nakliye şirketleri (freight forwarder) de araştırılabilir. Freight Forwarder gibi anahtar kelimelerle Alibaba üzerinden arama yapabilirsiniz. Farklı şirketleri karşılaştırarak hizmetleri, ücretleri ve müşteri yorumlarını inceleyin.
İletişim Kurun: Potansiyel nakliye şirketleriyle iletişime geçin. Sorularınızı sormak ve fiyat teklifi almak için e-posta veya Alibaba’nın mesajlaşma sistemi aracılığıyla tek tek ya da aynı tedarikçi firmalar ile yapıldığı gibi bir nakliye firmaları listesi oluşturarak toplu bir şekilde iletişim kurabilirsiniz.
Referanslar ve İncelemeleri Kontrol Edin: Müşteri referansları ve şirket incelemeleri, seçtiğiniz nakliye şirketinin güvenilirliği ve hizmet kalitesi hakkında bilgi edinmenizi sağlar. Olumlu müşteri geri bildirimleri, güvenilir ve çalışılabilir bir şirket olduğunu gösterebilir.
Sertifikaları ve Yetkinlikleri Onaylayın: Uluslararası nakliye şirketleri, çeşitli sertifikalara ve yetkinliklere sahip olabilirler. İhracat, ithalat, gümrük işlemleri ve taşıma konusunda uzman olduklarından emin olun.
Hizmet Çeşitliliği: Farklı ürünleri farklı destinasyonlara taşımak için farklı nakliye yöntemleri gerekebilir. Alibaba’da nakliye şirketi seçerken, sundukları hizmet çeşitliliğini ve global erişimlerini değerlendirin.
Nakliye Terimleri
Nakliye firmalarıyla iletişim kurarken veya anlaşmalar yaparken, bazı nakliye terimleri ile karşılaşabilirsiniz. İşte sık kullanılan bazı nakliye terimleri ve açıklamaları:
FOB (Free On Board): Satıcı, malı gemiye yükleyip limana getirir ve gemiye yükleme masraflarını karşılar. Alıcı, limana ulaşan malın nakliye ve diğer masraflarından sorumludur.
CIF (Cost, Insurance, Freight): Satıcı, malın taşıma maliyetini, sigortasını ve navlununu karşılar. Mal alıcıya ulaştığında, alıcı gümrük vergileri, sigorta primleri ve yerel teslimat maliyetlerinden sorumludur.
EXW (Ex Works): Satıcı, malı kendi tesislerinde hazırlar ve alıcı, malı satıcının yerinden teslim alır. Alıcı, taşıma ve ihracat işlemlerinden sorumludur.
LCL (Less than Container Load): Konteynerin tam kapasitesini dolduracak kadar malınız yoksa, LCL yöntemiyle diğer tedarikçilerin mallarıyla aynı konteyneri paylaşabilirsiniz.
FCL (Full Container Load): Mallarınız yeterli miktarda ve konteyneri tam kapasitesiyle dolduracak kadar fazlaysa, FCL yöntemiyle bir konteyneri tamamen kendi ürünlerinizle doldurabilirsiniz.
Customs Broker: Gümrük işlemleri konusunda uzmanlaşmış bir aracıdır. Uluslararası gönderilerinizin gümrük süreçlerini düzenlemek için kullanılabilir.
Bill of Lading (B/L): Gemi taşımacılığında, yükün teslim alındığını ve sözleşmenin yerine getirildiğini doğrulayan resmi bir belgedir.
DDP (Delivered Duty Paid): Satıcının malı alıcının belirttiği varış noktasına kadar taşıma, gümrük vergileri ve diğer masrafları ödeyerek sorumluluğu üstlendiği anlamına gelir.”
Nakliye terimlerini anlamak, nakliye şirketiyle olan iletişimde ve anlaşmalarda sorunları önlemek için önemlidir.
Sonuç
Üretici ve nakliye firması bulma süreci, doğru ortakla çalışmanız için kritik bir adımdır. Ürünlerinizi doğru üreticiler vasıtasıyla ürettirip müşterilere güvenilir bir şekilde ulaştırmak, işletmenizin başarısı için önemlidir. Üretici ile iletişim tekliklerini öğrenmek, nakliye terimlerini anlamak anlaşmaları doğru bir şekilde yapmanızı sağlayacaktır. Titizlikle araştırma yaparak, uygun fiyatlı, güvenilir ve etkin şirketleri bulabilir ve işinizde başarıya ulaşabilirsiniz.
Alibaba’da ürün üretim süreçleri, tedarikçi iletişim teknikleri, tedarikçi ile pazarlık teknikleri ve aşamaları, doğru nakliye firması seçimi, bilinmesi ve kullanılması gereken nakliye terimleri, binlerce dolar kâr edebileceğiniz nakliye taktiklerinin tamamını ve daha fazlasını öğrenmek için hemen FBAPro Private Label Eğitim Programı 2.0 Edition Eğitimi'ne katılabilir, Amazon süreçleriniz daha sağlıklı ve daha kuşkusuz ilerletebilirsiniz.
Comments