Amazon, dünya genelinde milyonlarca ürünün satıldığı dev bir pazar yeri. Eğer kendinize ait bir marka ile satış yapıyor ya da yapmak istiyorsanız, Amazon üzerinde etkili bir araştırma yapabilmek çok önemli.
Bu yazımızda, Amazon’da doğru ürün araştırması yaparak en karlı ve rekabet seviyesi en uygun nişleri nasıl bulabileceğinizi adım adım açıklayacağız.
Ürün Pazar Araştırması Yapın
Amazon’da başarılı olmak için önce pazar hakkında genel bir bilgiye sahip olmanız gerekiyor.
Hangi ürün kategorilerinin talebi daha yüksek ?
Hangi nişlerde rekabet daha düşük ?
Pazar araştırması yapmak, size hangi alanlarda fırsatlar olduğunu gösterir. Amazon’un arama çubuğunu kullanarak en çok satan ürünleri inceleyebilir ve hangi kategorilerin daha fazla tercih edildiğini gözlemleyebilirsiniz.
Pazar Araştırma İpuçları:
Amazon’un “Best Sellers” (En Çok Satanlar) sayfasını ziyaret edin.
Yeni ürünler ve trendleri takip edin.
Farklı kategorilerde hangi ürünlerin öne çıktığını belirleyin.
Best Seller
Bu liste, kullanıcılar tarafından sıklıkla tercih edilen, yüksek değerlendirme puanlarına sahip ve satış hacmi yüksek ürünleri içerir. Amazon'un algoritması, hem müşteri geri bildirimleri hem de satış verilerini dikkate alarak her kategoride en iyi ürünleri öne çıkarır.
"Best Seller" bölümü, yeni ürünlere göz atarken ya da mevcut pazar trendlerini anlamaya çalışırken size rehberlik edebilir.
Bu listeyi inceleyerek, hangi ürünlerin talep gördüğünü, hangi özelliklerin ön planda olduğunu ve hangi fiyat aralıklarının popüler olduğunu öğrenebilirsiniz.
New Releases
Piyasaya yeni sürülen ve henüz büyük bir rekabetle karşılaşmamış ürünleri tespit etmemize olanak sağlar. Yeni çıkan ürünler, genellikle daha az müşteri yorumuna sahip olsa da, erken aşamalarda yüksek talep görebilecek potansiyele sahip olabilir. Bu ürünleri incelemek, trendleri erkenden fark etmenize ve piyasada yer edinmeden önce fırsatlar yakalamanıza olanak tanır. Amazon'da daha fazla ürün araştırma tekniği öğrenmek ve kendi markanızla satış yapabilmek için Amazon FBAPro Private Label Eğitimi 2.0 'a katılabilir, süreçlerle ilgili ayrıntılı bilgi almak için bize ulaşabilirsiniz.
Ürün Fiyatlarını ve Rekabeti Analiz Edin
Bir ürünün popüler olup olmadığını anlamanın bir yolu da fiyat ve rekabet analizidir. Yüksek talep gören bir ürün, genellikle daha fazla rekabete sahiptir.
Eğer fiyatlar çok düşükse, bu ürünün talebi az olabilir ya da kar marjı düşük olabilir. Ayrıca, rekabetin fazla olduğu ürünlerde satış yapmak daha zor olabilir ve reklam maliyetleriniz ortalamanın üstüne çıkabilir.
Fiyat ve Rekabet Analizi için İpuçları:
Amazon’daki potansiyel rakiplerinizin fiyatlarına göz atın.
Rakiplerin müşteri yorumlarını ve değerlendirmelerini inceleyin.
Benzer ürünlerin özelliklerini kıyaslayın.
Ürünün Satış Performansını Takip Edin
Bir ürünün satış performansını anlamanın birkaç yolu vardır. Amazon’un “Sales Rank” (Satış Sıralaması) verilerini inceleyerek, bir ürünün ne kadar iyi satıldığını öğrenebilirsiniz.
Ayrıca, üçüncü taraf yazılımlar kullanarak bir ürünün zaman içindeki satış trendlerini takip edebilirsiniz.
Satış Performansı İpuçları:
Satış sıralamalarını takip edin.
Satış trendlerini görmek için yazılımlar kullanın.
Ürünlerin geçmiş performansını inceleyin.
Müşteri Yorumlarını İnceleyin
Amazon’da ürün araştırması yaparken, müşteri yorumları oldukça değerli bir kaynaktır. Müşterilerin ürün hakkındaki görüşleri, ürünün kalitesi hakkında size önemli ipuçları verebilir. Aynı zamanda, olumsuz yorumlar, bir ürünün zayıf yönlerini keşfetmenizi sağlar.
Yorumlardan Ne Öğrenebilirsiniz?
Ürünün olumsuz ve olumlu yönleri.
Potansiyel iyileştirmeler.
Ürünle ilgili yaygın şikayetler ve çözüm önerileri.
Niş Pazarları Kullanın
Çok rekabetçi kategorilerde yer almak yerine, daha spesifik niş pazarları hedef almayı düşünebilirsiniz. Niş ürünler, daha düşük rekabetle daha fazla kar fırsatı sunabilir.
Niş Pazar Araştırması İpuçları:
Hedef kitlenizi tanıyın.
Özelleştirilmiş ve benzersiz ürünler üzerinde odaklanın.
Düşük rekabetli ancak talep gören ürünleri belirleyin.
Unutmayın, Amazon’daki ürün araştırması süreklilik gerektiren bir süreçtir. Trendler ve talep zamanla değişebilir, bu yüzden araştırma yapmaya devam edin ve pazarlama stratejilerinizi güncel tutun !
Comentarios