Kendi Private Label ürünümü Amazon'da piyasaya sürmek için ne kadar sermayeye ihtiyacım var ?
Amazon'da Private Label işinizi ortalama 4000 dolara başlatabileceğinizi söylemek mümkün. İlk ürününüzü piyasaya sürmek için gereken asgari miktar budur. Ancak başarılı olmak istiyorsanız biraz daha fazla harcamaya istekli olmalısınız.
Bu makalede, sadece 4000 ila 10.000 dolar arasında başlangıç sermayesiyle Private Label ürününüzü nasıl piyasaya süreceğinize dair hızlı bir açıklama yapacağım, böylece girişimcilik yolculuğunuzda sürprizlerle karşılaşma ihtimalinizi azaltacağız.
Kabul edelim ki, Amazon'da Private Label Satış modeli, ilk yılda dahi sizin için yüz binlerce dolar gelir elde etme potansiyeline sahip. Ancak artan rekabet nedeniyle ilk ürününüzü başarıyla piyasaya sürmek zorlaşıyor.
"Yaklaşık olarak yeni Amazon satıcılarının %60'ı, başlangıç yatırımlarının bütçelerini aşmaya başlaması nedeniyle işlerini bırakıyor."
Bu tür bir hata satıcılar arasında neden bu kadar yaygın? Çok basit. Genellikle girişimciler, Amazon'da bir Private Label marka kurarken, nakit akış planlarını doğru hesaplayamazlar.
Başlangıçtan başlayarak tüm süreç boyunca ortaya çıkacak tüm masrafları bilmelisiniz. Özellikle ürün seçiminden Amazon'da ilk satışınıza kadar en az 3 ay sürebilecek bir süreç olduğu için lansmanınızı doğru bir şekilde gerçekleştirmeniz gerekmektedir.
Şimdi, bunun üzerine odaklanalım. Bir Private Label ürünü piyasaya sürerken bütçe ayırmanız gereken yaklaşık 12 farklı maliyet bulunmaktadır: Bu maliyetleri inceleyelim.
Maliyet Tipi | Minimum Bütçe | Maksimum Bütçe |
Zorunlu Maliyetler - Min. = $2295 Max.= $4105
Ürün Maliyeti | 1500$ | 2500$ |
Nakliye Maliyeti | 750$ | 1500$ |
Amazon Aylık Hesap Ücreti (Profesyonel) | 40$ | 40$ |
Barkod Satın Alımı | 5$ | 65$ |
Temel Maliyetler - Min. =$350 Max. = $1800
Numune Ürün | 50$ | 150$ |
Ürün Araştırma Süreci | 30$ | 150$ |
Fotoğraf Çekimi | 250$ | 1000$ |
Liste Optimizasyon Servisi/Aracı | 20$ | 500$ |
Opsiyonel Maliyetler - Min = $260 Max = $750
Logo | 30$ | 100$ |
Ambalaj | 80$ | 250$ |
Denetleme | 150$ | 400$ |
Lansman Maliyetleri | 1200$ | 4000$ |
Toplam Gereken Bütçe - Min. = $4105 Max. = $10655
Ürün Maliyeti:
İlk ürünü seçerken, düşük fiyatlı bir ürün tercih etmek önerilir. Bir kural olmamakla beraber düşük maliyetler için 25 dolar veya daha az bir fiyata satılan bir ürün seçmek mantıklıdır. İdeal olarak, ürünün maliyetinin satış fiyatının %20 ila %30'u arasında olması gerekir.
Örneğin, eğer bir ürün Amazon'da 15 dolarlık bir fiyatla satılıyorsa, bu ürün için üreticiye ödemeniz gereken miktar, 15 doların %20'si yani 3 dolar olmalıdır.
Amazon'da çoğu satıcı, düşük maliyetli üretim avantajından dolayı ürünlerini Çin'den, Alibaba aracılığıyla temin etmektedir.
Tavsiye: Fiyatta pazarlık yapın ve minimum sipariş miktarını (MOQ) kabul edin.
Eğer MOQ 500 adetse, toplamda 1500 dolar ödeyeceksiniz (500 adet x 3 dolar/adet).
Benzer şekilde, maliyeti daha yüksek bir ürünse, örneğin birim fiyatı 5 dolar ise, bu durumda 500 adetlik sipariş için maliyetiniz 2500 dolar olacaktır (500 adet x 5 dolar/adet).
Nakliye Maliyeti:
Nakliye maliyeti ağırlığa, taşıma şekline (hava, deniz) ve varış noktasına (liman, kapı) bağlı olarak değişmektedir.
Ortalama olarak, ürün başına 1.5 ila 3 dolar arasında bir maliyeti bulunmaktadır.
Tavsiye: Gönderimi bir nakliye firması ile birebir temas aracılığıyla ayarlayın. Üreticinin teklifi daha pahalı olabilir veya güvenilir olmayabilir.
Not: Ürününüz için kargo firması ayarlarken dikkat edilmesi gereken bilgilerin detayları, güvenilir nakliye firma tavsiyeleri, süreç ile ilgili birebir destekler alabilir ve binlerce dolar kâr edebileceğiniz özel nakliye taktiklerini FBAPro Private Label 2.0 Eğitimi ile öğrenebilirsiniz.
Amazon Aylık Hesap Ücreti:
Amazon'a kaydolurken, Bireysel veya Profesyonel olarak seçenekleriniz bulunmaktadır. Profesyonel seçeneği tercih etmenin birçok avantajı bulunmaktadır; örneğin, reklam yayınlama imkanına sahip olmak. Bu nedenle, Amerika Pazarı için Profesyonel hesabı seçmek ve aylık 39.99 dolar ödemek daha mantıklıdır. Diğer ülkeler için ücret farklılık gösterebilir.
Barkod Satın Alma:
Kendi markalı ürününüzü Amazon satıcı merkezinde kurmak için GS1 veya bir UPC bayisi (UPC kodu satıcısı) tarafından verilen bir UPC barkodu gerekecektir.
Speedy Barcodes veya Nationwide Barcode gibi web sitelerini kullanarak uygun fiyatlı barkodlar bulabilirsiniz.
Speedy Barcodes Fiyat: 5 dolar/barkod
Nationwide Barcode Fiyat: 10 dolar/barkod
Örnek Ürün:
Ciddi bir yatırıma başlamadan önce örnek talep etmek iyi bir fikirdir. Bu örnek, hızlı teslimat için hava yoluyla gönderilir ve maliyeti 30 ila 100 dolar arasında değişebilir.
Tavsiye: Ürünü ilk olarak test etmeye başladığınızda birinci örneği alın ve üretici tarafından tüm özelleştirme, logo işlemesi ve marka etiketleme işlemleri tamamlandıktan sonra ikinci bir örnek alın.
Ürün Araştırma Aracı:
Binlerce dolar kazandıracak potansiyel bir ürün bulmak istiyorsanız, ürün araştırması için bir araca ihtiyacınız olabilir. Bu tür araçlar, satış potansiyeli yüksek ve rekabeti az olan ürün fikirleri sunabilir veya tercih ettiğiniz bir ürün için rekabet karşılaştırması yapabilir. Her iki durumda da, böylesi bir araç olmadan iyi ürünleri kötü olanlardan ayırt etmek başlangıçta biraz zor olabilir.
İki yaygın olarak kullanılan araç SellerSprite ve Viral Launch'tır.
SellerSprite: Web Uygulaması – Ayda 79 dolar
Viral Launch: Web Uygulaması – Ayda 99 dolar
Fotoğraf Çekimi:
Eğer son derece iyi bir fotoğrafçı değilseniz profesyonel destek almanız önerilir. Amazon satıcıları zaman zaman profesyonel kalitede fotoğraflardan tasarruf etmeye çalışırken, bu durum satışların yavaşlamasına neden olabilir. Satışlarınızı artırmak ve müşterilerin dikkatini çekmek için ürün fotoğraflarınızı profesyonelce çektirin. Fiverr, serbest fotoğrafçıları bulmak için iyi bir yerdir ve fotoğraf başına 25 dolardan 80 dolara kadar ücret alabilirler. Buna alternatif olarak “bionluk.com” üzerinden daha uygun fiyata çalışabileceğiniz freelancer teklifler bulabilirsiniz.
Liste Optimizasyon Hizmeti / Aracı :
Bu, bir profesyonelin harikalar yaratabileceği başka bir alan daha. Eğer listeleme tam olarak optimize edilmiş ve nitelikli bir liste yazarı ürün açıklamanızı yazmışsa, ürününüz ilk sayfada sıralanacak ve o zaman yükselişte olan satış grafiğini izleyebilirsiniz.
Keyword (anahtar kelime) araştırmasına yardımcı olabilecek Merchant Words ve Keyword Inspector gibi araçlar bulunmaktadır, ancak bu araçların verdiği anahtar kelimelerin stratejik olarak seçilmesi ve yerleştirilmesi gereklidir. Ayrıca, ürün açıklama yazım işi hala size kalır.
Merchant Words: Aylık 30 dolar
Keyword Inspector: Aylık 20 dolar
Profesyonel bir listeleme optimize hizmeti yaklaşık 500 dolar (fotoğrafçılık hariç) tutacaktır ve bu ücret başlangıç için biraz yüksek olabilir. Eğer ilk defa yapıyorsanız, mümkün olduğunca çok işi profesyoneller kullanarak yaptırmak istersiniz.
Tabi ki bu maliyetleri kısmanın da bir yolu bulunmakta.
Ürün Ambalajlama :
Bir logo gibi, bu da isteğe bağlı bir maliyettir. Etiket, ürününüzün ambalajının veya kutusunun nasıl görüneceğini belirler. Bu işlemi üreticiye bırakabilirsiniz ve çoğu zaman bir sorun yaşamazsınız. Ancak üretici, aynı ambalajı diğer satıcılara da satıyor olabilir. Upwork gibi bir platformda birini bulabilir veya 99 Designs'e gidebilirsiniz. 99 Designs'in faydası, etiketiniz için gereksinimleri göndermeniz ve bir grup grafik tasarımcının size örnekler göndermesidir. Genellikle ürününüz için seçtiğiniz tasarıma ödeme yaparsınız. Lütfen unutmayın ki bu maliyetli bir çaba gerektirir ve ortalama olarak 80 ila 250 dolar arasında bir maliyeti bulunmaktadır. Yine yerel freelancer siteleri kullanarak veya kendinizin yapabileceği küçük tasarım işleriyle bu maliyetleri en aza indirebilirsiniz.
Denetleme :
İlk sipariş için, sevkiyatınızı ya kendiniz denetleyin ya da bir denetim şirketi aracılığıyla denetletin. Bir yabancı ülkeden ürün üretmek ve ithal etmek, karışık bir süreç olabilir. Üreticiyle ilişkiniz zaman içinde gelişir. Tarafların uygun ambalajlama, hasarları önlemek için gerekli olan doğru ambalajlama, ürün kusur oranları, malzeme kalitesi gibi konuları anlaması için en az bir sipariş geçmesi gerekmektedir.
Ürünleri kendiniz denetlemek düşük maliyletli olabilir ancak bu işlem zaman alıcı olacaktır. Ayrıca, ürünleri önce denetlemek için size göndermeleri ve ardından Amazon'a göndermeleri gerekeceği için ek nakliye ücretleri olacaktır. V-Trust veya Asian Inspection gibi küresel bir varlığı olan ve yükleme denetimlerinden 150 ila 400 dolar arasında ücret alabilen şirketler bulunmaktadır. Ayrıca Alibaba Trade Assurance üzerinden ödeme yapılabilen üçüncü taraf denetçileri de listelemektedir.
Amazon PPC Reklamları :
Amazon'un reklamları tıklama başına ödeme esasına göre çalışır. Her satıcı, müşterilerin aradığı anahtar kelimelerde reklam kampanyaları yürütür. Bu tamamen satıcının tercihine bağlıdır. Ancak başarılı satıcılar, ürünlerinin başarılı markalarla rekabet edebilmesi için lansman sırasında reklamları zorunlu olarak görürler. İlk başta kâr marjlarınız büyük ölçüde azalacaktır ancak bu daha çok uzun vadeli bir stratejidir çünkü ürününüz bir kez en iyi satıcılar arasında sıralandığında organik satışlar yapacaksınız ve reklama gerek kalmayacaktır. PPC reklamları için günlük bütçe belirlenir ve bu bütçenin tamamı her zaman kullanılmayabilir. Bu nedenle, ürününüzün sıralama kazanması ve reklamlarınızın daha verimli çalışır hale gelmesi için en az 1 hafta veya 10 günlük kampanyalar oluşturmaya özen göstermelisiniz.
Tavsiye: Anahtar kelimeler için yürütülecek reklam kampanyaları, optimal performans için manuel olarak seçilmelidir. Bu anahtar kelimeler aynı zamanda listeleme optimizasyon hizmetleri kapsamında da yer alacak ve ürününüzün hızlı bir şekilde sıralama kazanmasına yardımcı olarak reklam maliyetlerinden tasarruf etmenizi sağlayacaktır.
Not: Amazon PPC reklam maliyetleri satışa başladıktan sonra Amazon bakiyenizden kesilebileceği için zorunlu başlangıç sermayesine dahil edilmemiştir.
Son düşünceler:
Artık ürün lansmanınıza hazırsınız. Bu süreç boyunca ortaya çıkacak tüm maliyetler bunlardır. Bütçenize bağlı olarak, hangi maliyetleri minimumda tutmak istediğinizi ve hangilerine daha fazla harcamak istediğinizi belirlemelisiniz.
Birçok satıcının kullandığı yararlı bir strateji, ürünün indirme maliyetini belirlemeden önce diğer maliyetlerin belirlenmesidir. Bu, lansmanın diğer alanlarında zorlanmaktan kaçınmanıza yardımcı olur.
Başarılı bir lansman için tüm bu maliyetleri karşılamak daha iyidir. Ancak odaklanmanız gereken, yukarıda belirtilen kaçınılmaz ve temel maliyetler olmalıdır. Sizin için kullanılabilir olan kaynakları ve araçları kullanın ve sürecinizi baştan sona optimize edin.
Amazon'da ve diğer pazar yerlerinde satış yaparken göz önünde bulundurmanız gereken bütün detaylar için
Pazar Yerlerinde Satış Yaparken Dikkat Edilmesi Gerekenler adlı blog yazımıza tıklayarak daha fazla bilgi edinebilirsiniz.
留言