2023 yılına gelindiğinde Amazon'da satış yapan 3. parti satıcılar, yıllık Amazon satışlarının yarısından fazlasını yapmaktadır.
Amazon'un bir pazaryeri olarak bu kadar hızlı büyümesinin altındaki en temel sebep, dünyanın pek çok ülkesinden satıcılara esnek imkanlar sağlayarak satış yapabilmelerine olanak sağlamasıdır.
Amazon satıcılarının platformda ürün satmak için en çok kullandığı 6 farklı iş modeli vardır. Bir miktar Amazon satıcısı arasında yapılan ankete göre ise iş modelleri ve satıcılarının dağılımları şu şekilde;
Private Label: %67
Wholesale: %26
Retail Arbitrage: %19
Online Arbitrage: %17
Dropshipping: %9
Handmade: %6
Not: Bazı satıcılar aynı anda birden fazla iş modelinde satış yaptıkları için toplam yüzdeyi arttırmışlardır.
Bu altı farklı Amazon iş modelinin farklılıklarına ve her birini kullanarak Amazon'da satış yapmaya başlamak için neler yapabileceğinize bir göz atalım;
Amazon'da "Private Label" nedir?
Private Label, pazar ihtiyaçları doğrultusunda bir satıcının talep ve rekabet analizi yaparak bu analiz sonucunda kendisine ait bir tescilli marka ile ürün ürettirip müşteriye sunduğu iş modelidir.
Amazon'un bile kendisine ait Amazon Essentials ve AmazonBasics ile kendi Private Label markaları bulunmaktadır.
Private Label iş modeli, dünya üzerinde şu an en popüler Amazon iş modeli ve Amazon satıcılarının %67'si bu iş modeli ile e-ticaret yaptıklarını söylüyorlar.
Private Label iş modeli ile satış yapmak için ne kadar sermaye gerekir?
Diğer Amazon iş modelleriyle karşılaştırıldığında, Private Label genellikle en fazla sermaye isteyen iş modelidir.
Tüm dünyada Private Label satıcılarının ortalama olarak 2.500 USD sermaye ile başladıkları bilinmekle beraber Türkiye'den bu iş modeline başlayacak birinin minimum 5.000 USD sermaye bulundurması başarı şansını arttıran bir etken olacaktır.
Private Label iş modeli ne kadar kârlı?
Private Label satıcılarının %35'i Amazon'da satışa başladıktan sonraki ilk altı ayda kâra geçtiklerini bildirirken bu satıcıların %56'sı aylık satışlarda 5.000 USD veya daha fazla kazanıyor. (Jungle Scout araştırması)
Private Label ile satışa başlamak ne kadar sürer?
Aşağıda açıklanan arbitraj veya dropshipping yöntemleri kadar hızlı bir Amazon iş modeli olmamasına rağmen, Private Label satıcılarının %48'i markalarını üç ay veya daha kısa sürede satışa hazır hale getiriyor.
Private Label satıcıları haftalık kaç saat çalışıyor?
Private Label satıcılarının %58'i işlerinde haftada 20 saatten daha az zaman harcıyor ve %15'i dört saatten az zaman harcıyor.
Private Label satıcıları Amazon'da hangi kategorilerde satış yapıyor?
Private Label satıcıların satış yapmak için tercih ettiği en popüler 5 kategori:
Ev ve Mutfak: %40
Spor ve Doğa: %21
Sağlık, Ev ve Bebek: %15
Güzellik ve Kişisel Bakım: %15
Mutfak & Yemek: %14
Amazon'da Private Label satış nasıl yapılır:
Private label iş modeli, Amazon'da satış yapmak için diğer iş modellerine göre daha fazla bilgi gerektirir. Bu bilgilerin temel konu başlıkları ise şöyle;
Yüksek talep/ düşük rekabet nişleri için Amazon'un ürün veritabanını araştırın.
Ürünü ürettirmek için bir üreticiyle iletişime geçin.
Ürünün satışı için profesyonel bir liste oluşturun.
Ürünü Amazon'da satışa açarak reklam ve lansman kampanyalarınızı yürütün.
Bu süreci kolaylaştırmak için çoğu kişi Amazon'un Amazon Lojistik (FBA) programını kullanır; bu, satıcının işini kolaylaştırır çünkü tüm ürün depolama, nakliye, iade ve müşteri hizmetlerini Amazon üstlenir. Satıcı yalnızca üretime ve satışa odaklanabilir.
Amazon FBA'da nasıl satış yapacağınız hakkında daha fazla bilgi edinin .
Private Label satıcıları Amazon'da en çok hangi zorluklarla karşılaşıyor?
Her işletme gibi, Amazon'da Private Label satış yapmanın da zorlukları vardır. Private Label satıcılarının karşılaştığı en büyük zorluklar şunlardır:
Ürün listelerini optimize etme : %65
Satılacak ürün bulma : %62
Envanter / Stok yönetimi: %58
Amazon Reklamlarını (PPC) yönetme : %55
Ürünleri için yorum alma : %50
Tüm bu süreçlerin detaylı bir şekilde adım adım anlatıldığı FBAPro eğitim programına katılıp birçok gerçek Amazon satıcısı ile birlikte Private Label satış yapmayı öğrenebilirsiniz;
Daha fazla bilgi al
Amazon'da Retail Arbitrage
Retail arbitraj iş modeli, online satış yapmak için fiziki gerçek bir mekanda faaliyet gösteren perakende mağazalarında düşük maliyetli veya indirimli ürünler bulma yöntemidir. Amazon'daki retail arbitraj satıcılarının kazandığı kâr;
Kâr = Ürünü Amazon'da satabilecekleri fiyat - Amazon ücretleri - ürünün satın alma maliyeti arasındaki farktır.
Retail arbitraj iş modeline başlamak için ne kadar sermaye gerekir?
Retail arbitraj satıcılarının %49'u Amazon'da satış yapmaya 1.000 USD'den daha az bir sermaye ile başlıyor. Ancak bu başlangıç sermayesi tabii ki bulduğunuz ürünlerin fiyatlarına, bunlardan kaç adet satın alabildiğinize göre değişiklik gösterecektir.
Retail arbitraj ne kadar kârlı?
Retail arbitraj, Amazon'da satış yapmaya başlamak için Private Label'a göre daha az sermaye gerektirse de, aynı zamanda çok daha az kâr oranına sahiptir.. Retail arbitraj satıcılarının %62'si Amazon'da ayda 5.000 USD'den daha az kazanıyor ve %25'i 500 USD'den de az kazanıyor.
Ayrıca, retail arbitraj satıcılarının %46'sı da, iş modelleriyle kâr elde etmelerinin altı ay kadar sürdüğünü ve %48'i, ürünlerindeki kâr marjlarının %20'nin altında olduğunu söyledi. (Jungle Scout araştırmasıdır.)
Retail arbitraj ile satışa başlamak ne kadar sürer?
Retail arbitraj satıcılarının %41'i satışa başlamanın altı hafta veya daha kısa sürdüğünü belirtmektedir.
Retail arbitraj satıcıları her hafta işlerinde ne kadar zaman harcıyor?
Retail arbitraj satıcılarının %60'ı işleri için haftada 20 saate kadar zaman harcıyor ve %25'i her hafta dört saatten az harcıyor. Bu, ürün aramayı, ürün listeleri oluşturmayı ve ürünleri Amazon'a gönderme süreçlerini içerir .
Retail arbitraj satıcıları Amazon'da hangi kategorileri daha çok tercih ediyor?
Retail arbitraj satıcılarının satış yapmak için tercih ettiği en popüler 5 kategori şunlardır:
Ev ve Mutfak: %47
Oyuncaklar ve Oyunlar : %41
Kitaplar: %34
Güzellik ve Kişisel Bakım: %33
Gıda ürünleri : %27
Amazon'da Retail Arbitraj Nasıl yapılır?
Retail arbitraj, belki de Amazon'da ürün satmanın en kolay yöntemlerinden biridir.
Çünkü yapmanız gereken tek şey hali hazırda büyük satış hacimlerine sahip ürünleri fiziki gerçek mağazalarda indirimli fiyattan satın alarak sadece Amazon'da satışa açmaktır.
Ancak Amazon'da Buybox sistemi olduğunu ve aynı ürünü satmak için binlerce satıcının yarışarak fiyat kırabileceğini de unutmamalısınız.
Retail arbitraj satıcıları Amazon'da en çok hangi zorluklarla karşılaşıyor?
Ürün bulma ve envanter yönetimine ek olarak, retail arbitraj satıcıları aşağıdaki zorlukları yaşayabiliyorlar;
Giderleri, geliri ve diğer finansal ölçümleri izleme ve yönetme: %44
Uygun Tedarikçi bulma: %38
Ürün listelerini optimize etme: %31
Amazon'da Online Arbitrage
Online arbitraj, başka bir platformda yeniden satmak için bir web sitesinden veya online platformdan düşük maliyetli veya indirimli bir ürünler bularak satış yapma yöntemidir.
Retail arbitrajda olduğu gibi, Amazon'daki online arbitraj satıcılarının elde ettiği kâr,
Kâr = Ürünü Amazon'da satabilecekleri fiyat - Amazon'un ücretleri - Ürünün satın alma maliyetidir.
Online arbitraj ile satışa başlamak için ne kadar sermaye gerekli?
Online arbitraj satıcılarının %58'i Amazon'da ürün satmaya 2.500 USD'den daha az bir sermaye ile başladıklarını söylüyorlar. Ancak tabii ki bu durum Retail Arbitraj'da olduğu gibi satılacak olan ürünün maliyetine, satın alma adetlerine göre değişiklik gösterecektir.
Online arbitraj ile satış yapmak ne kadar kârlı?
Online arbitraj satıcılarının %55'i Amazon'da satış yaparak ayda 5.000 USD'den daha az kazandığını söylüyor. Bununla birlikte, %16'sı en az 1.000 - 5.000 USD arasında kazanç sağlıyor.
Online arbitraj satıcılarının %54'ü, %16 veya daha yüksek oranda kar mârjları ile satış yaptıklarını söylüyor.
Online arbitraj iş modeli ile satışa başlamak ne kadar sürer?
Online arbitraj satıcıları oldukça hızlı bir şekilde satış yapmaya başlayabilir. Online arbitraj satıcılarının %36'sının Amazon'da satışa başlaması altı haftadan kısa sürüyor.
%68'i mağazalarını 3 ay veya daha kısa bir süre içinde satışa başlattığını söylüyor.
Online arbitraj satıcıları haftalık kaç saat çalışıyor?
Online arbitraj satıcılarının %56'sı, Amazon işletmelerinde haftada 20 saatten az zaman harcadığını söylüyor.
Online arbitraj satıcılarının Amazon'da satış yapmak için tercih ettiği kategoriler neler?
Online arbitraj satıcılarının satış yaptığı en popüler 5 kategori şunlardır:
Ev ve Mutfak: %55
Oyuncaklar ve Oyunlar: %50
Güzellik ve Kişisel Bakım: %38
Kitaplar: %35
Sağlık, Ev ve Bebek Bakımı: %34
Amazon'da Online arbitraj nasıl yapılır?
Retail arbitrajı gibi, Amazon'da online arbitraj satmak da Private Label'a göre nispeten basittir.
Öncelikle başka bir web sitesinde (eBay, Etsy, Walmart.com vb.) bir ürün bulmalı ve ürünü faturalı bir şekilde satın almalısınız. Ardından, ürünü Amazon'da listelersiniz.
Ancak yine Buybox sistemi içinde binlerce satıcı ile fiyat rekabetine gireceğinizi unutmamalısınız.
Online arbitraj satıcıları Amazon'da en sık hangi zorluklarla karşılaşıyor?
Giderleri, geliri ve diğer finansal ölçümleri izleme ve yönetme: %44
Uygun Tedarikçi bulma: %40
Ürün listelerini optimize etme: %34
Amazon'da Wholesale İş Modeli
Wholesale, bir perakende satış platformunda satmak için düşük maliyetli veya indirimli malları toplu olarak satın alma alarak satış yapma iş modelidir..
Çoğu zaman, Wholesale ürünlerinde Amazon'da ürün listeleri zaten var olur. Fiyat teklifi vererek bu listelerden satış yaparsınız.
Amazon'da Wholesale iş modeliyle satışa başlamak için ne kadar sermaye gerekli?
Wholesale satıcılarının %47'si Amazon'da satış yapmaya 2.500 USD'den daha az sermaye ile başladıklarını söylüyorlar. Ancak bu durumda yine Arbitraj iş modellerindeki gibi alınacak ürünün miktar ve fiyatına göre değişiklik gösterecektir.
Amazon'da Wholesale iş modeli ne kadar kârlı?
Wholesale satıcılarının %61'i Amazon'da satış yaparak ayda 5.000 USD'den fazla kazandığını söylüyor ancak bu satıcıların %58'inin kâr marjı %20'nin altındadır.
Amazon'da Wholesale iş modeliyle satışa başlamak ne kadar sürer?
Wholesale satıcılarının %47'sinin Amazon'da satışa başlamalarının 1,5-2 aydan daha kısa sürdüğünü söylüyor.
Wholesale satıcıları haftalık kaç saat çalışıyor?
Toptancıların yaklaşık yarısı (%49) mağazalarında her hafta 20 saatin üzerinde zaman harcıyor ve %18'i her hafta 40 saatin üzerinde zaman harcadığını söylüyor.
Amazon'da Wholesale nasıl yapılır?
Wholesale, birçok yönden arbitraj ile ortak yönleri vardır. İlk olarak, toptan ürünler satın almak için bir tedarikçi veya kaynak bulmalı ve malları satın almanız gerekir. Ürünleri satın alındıktan sonra, Amazon'da satışa açarak satmaya başlayabilirsiniz. Bu FBM veya FBA satış olarak yapılabilir.
Wholesale satıcıları Amazon'da en çok hangi kategorilerde satış yapıyor?
Wholesale satıcılarının satış yaptığı en popüler 5 kategori:
Ev ve Mutfak: %47
Oyuncaklar ve Oyunlar: %32
Spor ve Doğa: %29
Güzellik ve Kişisel Bakım: %28
Sağlık, Ev ve Bebek Bakımı : %27
Wholesale satıcıları Amazon'da en sık hangi zorluklarla karşılaşıyor?
Giderleri, geliri ve diğer finansal ölçümleri izleme ve yönetme: %50
Ürün listelerini optimize etme: %47
Uygun Tedarikçi bulma: %45
Amazon'da Dropshipping
Dropshipping , bir Amazon satıcısının kendi envanterinde ürün stoğu tutmadığı, bunun yerine müşterilerinin siparişlerini doğrudan üreticiye veya tedarikçiye aktardığı bir iş modelidir.
Amazon'da Dropshipping yapmak için ne kadar sermaye gereklidir?
Dropshipping yapanların %50'si, Amazon'da satış yapmaya 2.500 USD'den daha az bir sermaye ile başladıklarını söylüyorlar. Satılacak ürünlerden bir stok tutma maliyeti olmadığı için iş modelleri arasında en az sermaye ile giriş yapılabilen iş modeli Dropshipping olarak karşımıza çıkıyor.
Amazon'da Dropshipping ne kadar karlı?
Dropshipping yapanların %39'u Amazon'da 5.000 USD'den daha az kazandığını söylüyor ve %48'i kâr marjlarının %11 seviyelerinde olduğunu söylüyor.
Amazon'da Dropshipping iş modeli ile satışa başlamak ne kadar sürer?
Dropshipping yapanların Amazon'da çalışmaya başlaması ortalama olarak daha uzun sürüyor ve %56'sı bunun altı haftadan uzun sürdüğünü söylüyor. Ek olarak, %10'u ise doğru ürünü bulmanın satışa başlamanın bir yıldan fazla sürdüğünü belirtti.
Dropshipping yapanlar haftalık ne kadar çalışıyor?
Dropshipping satıcıları ayrıca işlerinde diğer Amazon satıcılarına göre daha fazla zaman harcıyor. Dropshipping yapanların %54'ü, Amazon işletmelerinde haftada 20 saatten fazla zaman harcıyor. Dropshipping satıcılarının yaklaşık %25'i haftada 40 saatten fazla zaman harcadığını söylüyor.
Dropshipping satıcıları en çok Amazon'da hangi kategorilerde satış yapıyor?
Dropshipping yapanların satış yaptığı en popüler 5 kategori:
Ev ve Mutfak: %50
Spor ve Doğa: %35
Mutfak & Yemek: %32
Aletler ve Ev Geliştirme: %32
Bahçe ve Dış Mekan: %31
Amazon'da Dropshipping nasıl yapılır?
Dropshipping, diğer bazı Amazon iş modellerinden biraz daha fazla kurulum gerektirir (gerçi, Private label kadar kapsamlı değildir). Dropshipping iş modeline başlamak için bazı temel bilgiler gerekir.
Bu temel bilgilerden başlıcaları;
Amazon'da satmak için yüksek talep / düşük rekabet'e sahip bir ürün bulun.
Amazon'da ürün için bir liste oluşturun veya bir listeye teklif verin.
Her satış yapıldığında, siparişi yerine getirebilmeleri için müşterinin nakliye bilgilerini üreticiye / tedarikçiye iletin.
Dropshipping satıcıları Amazon'da en sık hangi zorluklarla karşılaşıyor?
Amazon Politikalarına aykırı davranmaktan hesap kapatılması: %76
Ürün listelemelerini optimize etme: %64
Giderleri, geliri ve diğer finansal ölçümleri izleme ve yönetme: %54
Müşteri yorumları almak: %50
Amazon'da Handmade Ürün Satışı Yapmak
Amazon'un Handmade satıcıları , Amazon pazarında satış yapmak için kendi ürünlerini ("elle") oluşturan kişilerdir. Örnekler arasında takılar, aksesuarlar, ev dekorasyonu ve daha fazlası yer alır.
Amazon'da Handmade satışa başlamak için ne kadar sermaye gerekir?
Amazon Handmade satıcılarının %53'ü, Amazon'da satış yapmaya başlamak için 2.500 USD'den daha az para harcadığını söyledi.
Tüm iş modelleri arasında Handmade, başlangıçta en az sermaye gerektiren modellerden biridir.
Amazon'da Handmade ürün satmak ne kadar kârlıdır?
Amazon Handmade satıcılarının %50'si, Amazon'da ürün satarak ayda 5.000 USD'den daha az kazanıyor. Ve %30'u ise ayda 1.000 USD'den daha az kazanıyor. Handmade ürün satışı yapmak, Amazon'da Dropshipping ve Arbitraj iş modellerinin ardından en az kârlı iş modelleri arasında yer alıyor.
Bununla birlikte, Handmade satıcıları arasında ortalama olarak daha iyi marjlara sahip olan satıcılar da vardır. Yaklaşık %52'lik bir kesim, %11-25 arasında kâr marjı elde ettiklerini söylemektedir.
Amazon'da Handmade ürün satışına başlamak ne kadar sürer?
Handmade ürün satışı yapan satıcılar satışa başlamanın üç aydan kısa sürdüğünü ve %43'ü altı haftadan daha az sürdüğünü söylüyor.
Bununla birlikte, Handmade satıcılarının %40'ı, Amazon işlerinin kârlı hale gelmesinin üç aydan bir yıla kadar sürdüğünü belirmektedir.
Handmade ürün satışı yapanlar haftada kaç saat çalışıyor?
Handmade satıcılarının %37'si Amazon işletmelerinde haftada 20 saatten fazla zaman harcıyor ve %20'si haftada 40 saatten fazla çalıştığını söylüyor.
Amazon'da Handmade ürün satışı nasıl yapılır?
Amazon'da Handmade ürün satışı yapmak, Handmade satıcıların üretebildikleri ürünler için ürün listeleri oluşturmasını gerektirir. Ardından, bir satış yapıldıktan sonra, Handmade ürünün üretim ve müşteriye kargolama süreçlerini yöneterek Handmade ürün satışı yapabilirsiniz.
Handmade satıcıları Amazon'da en sık hangi zorluklarla karşılaşıyor?
Satılacak ürün bulma: %61
Ürün listelerini optimize etme: %61
Ürünler için alakalı ve yüksek kaliteli anahtar kelimeler bulma: %49
Paylaşarak bilginin yayılmasını sağla!
Kommentare